随着中国整车消费市场的逐步扩大，为汽车部件的发展带来了未有的机遇与挑战。随着汽车部件市场发展的不断深入和完善，部件企业的营销渠道将不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应新形势的变化，怎样制定适合部件企业自身有效的营销渠道成为众多部件企业探索的目标。

　　汽车部件营销渠道存在的问题

　　渠道控制力不足

　　我国部件制造企业的规模越来越大，对营销渠道的控制力和辐射力要求也越来越严格，尤其是渠道中间商的权力越来越大，导致我国部件营销渠道中，制造企业对渠道的控制力远远不够，具体体现在经销关系和经销商功能两方面。

　　一方面，经销关系不稳定，部件制造企业与销售企业没有形成利益共享、风险共担的稳定型合作伙伴关系，而且制造企业、经销商之间的利益分配不合理，导致两者相互之间的关系不稳定，企业经销合同履约率很低。另一方面部件经销商的功能不健全。大部分部件经销商单单具有销售功能，能够同时提供配件供应、维修和信息反馈服务的经销商相对较少。经销商的销售功能与售后服务功能的分离，直接带来的影响是经销商的信誉度和满意度的降低。

　　渠道冲突现象频发

　　在部件营销渠道中，渠道冲突时常发生。制造商与经销商之间存在着冲突，制造商是根据向经销商配送的部件数量来计算公司收入和利润的，经销商的库存增多，意味着制造商的收入和利润会增长，所以制造商会催促经销商多订货。然而，经销商在销售下降的情况下，过多的库存意味着更大的成本。部件经销商认为制造商的行为有碍于它们寻找机会控制成本，而制造商则认为经销商不愿意多进货，阻碍了企业销售额及利润的增长，这两者之间的差异造成了双方的冲突。

　　经销商信息反馈滞后

　　部件企业的大部分经销商不能将自己的销售信息及时反馈给制造企业，导致制造商不能及时获得自己的产品在市场中的表现，使得营销渠道中逆向信息的传递出现障碍，使部件制造企业对市场和顾客的把握能力大大的降低。并且，部件制造企业进行自主营销决策时也会受到的影响，受经销商的影响会越来越大。经销商对制造商故意信息的现象，导致了顾客满意度降低，严重影响了部件企业的品牌形象，长此以往会造成终端销售越来越差，企业也会像蝴蝶效应般出现亏损，走向破产。

　　渠道服务水平低

　　汽车部件的渠道服务水平指部件营销渠道能为客户提供售前、售中和售后的服务能力。优秀的部件经销商须要加强自己的服务水平，尤其是能够完善售后服务，但我国的部件企业包括整车企业在这方面与国外制造企业还存在很大的差距。有的部件经销商，当客户买了产品后，不打一个回访电话，服务态度也很差，很难让顾客满意。提高渠道的服务能力能够加强客户对企业的忠诚度，让客户在使用本公司产品的同时，切身感受到企业认真负责的态度，加深客户对企业的信任。提高渠道商的服务能力可以让制造企业进入一个良性循环，形成良好的口碑营销。目前国内像米其林、固特异轮胎已经在部件营销界打出了自己的品牌。升高我国自主品牌部件产品渠道的服务能力是渠道建设上重要的一环。